Планирование бизнеса

Тактика в количестве приобретаемого товара не всегда одинакова. Лучшим советом в этом вопросе может стать следующее: пока вы недостаточно опытны, чтобы контролировать ваши нужды, будьте максимально бережливы. Но бойтесь остаться вовсе без товара! Вы должны торговать без перебоев.

Чтобы не сталкиваться с проблемой перебоев или переизбытка товара, с первого дня работы ведите подробный учет реализационных операций. Это поможет вам обеспечить необходимый баланс для нужной пропорции в ассортименте продукции, его размерах, цвете, дизайне и свойствах.

Основу контроля за состоянием товарных запасов составляют два типа исчисления: в денежных единицах и в единицах товара. В деньгах вы отображаете сумму, потраченную в каждую категорию товара. В единицах товара показывается количество каждой продукции, ее свойства, когда и где она была приобретена. Так вы сможете без труда определить: что вам покупать, у кого, когда и в каком количестве.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН

Для вашего успеха в бизнесе многое значит цена на вашу продукцию или услугу. Если вы будете продавать товары по заниженной цене, то не сможете покрыть свои затраты. Завышенная цена приводит к уменьшению объемов продаж. В обоих случаях вам никогда не увидеть прибыли.

Перед организацией своего бизнеса вы должны подумать, с каким уровнем цен вам придется работать. На какого покупателя рассчитана ваша продукция: с высокой, средней или низкой покупательной способностью? Вы выбираете местоположение, интерьер своих апартаментов, определенный уровень качества товара и услуг. Все это нацелено на завлечение определенного клиента. Также и ваши цены будут подходить определенной группе покупателей.

После выработки общей ценовой политики вы сможете назначить цены на все виды товаров. Грубо говоря, цена товара должна покрывать затраты на его покупку, другие текущие затраты и содержать в себе вашу прибыль. Поэтому вам придется наценивать товар, исходя из ваших реальных затрат и ожидания прибыли. Если специфика бизнеса такова, что продается немного единиц товара, то общая сумма затрат просто может быть распределена в торговой надбавке. При широком ассортименте товара распределение возмещения затрат и наценку каждого вида должен производить бухгалтер. В торговых операциях наценка иногда колеблется от 50 до 100 % и более, чтобы получить прибыль всего 5-10 %!

Давайте рассмотрим пример наценки товара. Допустим, ваша фирма продает товар "А". Поставщик продает его вам по цене. 5 долларов за единицу. Вы или ваш бухгалтер определили все затраты, связанные с реализацией. Они составили 4 доллара, а также вы желаете получить с продажи каждой единицы 1 доллар. Какова ваша наценка? Вы купили за 5, понесли затраты 4 и планируете заработать 1. Всего 10 долларов. Таким образом, торговая надбавка составила 5 долларов. В процентном соотношении это 100 % (наценка 5 долларов равняется 5 долларам исходной цены товара). Как видите, вам приходится давать 100 %-ную наценку, чтобы получить всего 10 % прибыли.

Совершенно так же, как и в случае с торговлей, надбавка устанавливается в предприятиях различных отраслей деятельности. В фирмах, работающих в сфере услуг, надбавка покрывает затраты, связанные с осуществлением деятельности и администрированием, а также затраты, связанные с выполнением определенного объема работ. В сфере производства в надбавку входят затраты на рабочую силу, сырье и энергоресурсы; на покупку составных частей изделий у других производителей; на станки и оборудование; на накладные расходы и на маркетинг. Все эти затраты должны быть тщательным образом учтены. Для расчета торговой надбавки на единицу продукции необходимо подсчитать средний объем производства вашего предприятия. Перед тем, как расширять ваше производство, необходимо посоветоваться с опытным бухгалтером насчет организации квалифицированного бухгалтерского учета всех затрат.

Не все вещи подлежат усредненной наценке. Предметы роскоши нацеливаются больше, товары повседневного спроса меньше. Например, в продаже последних применяется такой прием, как демпинг. Фирма снижает цены до минимума, тем самым отвоевывая клиентов у конкурентов. Прибыль от единицы товара является минимальной, но общий доход от большого товарооборота покрывает затраты на демпинг и приносит хорошие деньги.

Вы можете начать продавать определенные виды товара или предлагать определенного вида услуги по бросовой цене и надеяться на то, что многочисленные покупатели, наводнившие ваш магазин, купят и товар с обычной наценкой. Но вам надо помнить о том, что цены на рынке формируются не только по вашему желанию, но и согласно предложениям конкурентов. Вы не сможете продавать товар, если цена у ваших конкурентов намного ниже, поэтому вам придется учитывать и этот фактор в процессе расчета конечной цены товара. К сожалению, не существует универсальной формулы, определяющей цену каждого товара или услуги, и вам придется всегда самостоятельно устанавливать усредненную надбавку, в которой будет заложена и ваша прибыль.

Sklady Hradec Krбlovй