Маркетинг

НАПРАВЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Владельцы малых предприятий обладают ограниченными средствами для деятельности в области маркетинга. Основа направленного маркетинга - это выбор одного или нескольких областей рынка, на которые будут потрачены все ресурсы и силы компании. Основные пути выбора своего сегмента рынка следующие:

Географическое выделение - создание круга своих клиентов в родной местности и последующее развитие бизнеса на других территориях.

Выделение товара - широкое продвижение хорошо продаваемого товара и услуг перед представлением на рынке нового.

Выделение клиента - определение группы людей, которые чаще других покупают продукцию и концентрация в продвижении продукции именно на эту группу.

УПРАВЛЕНИЕ РЫНОЧНЫМИ ВАРИАЦИЯМИ

В маркетинговой программе существуют четыре действующих элемента:

Продукт и услуга.

Продвижение товара.

Распространение товара.

Ценообразование.

Рыночные вариации используются для демонстрации владения руководством всеми четырьмя элементами ради создания эффективной маркетинговой программы. Продукт и услуга. Эффективная стратегия по предложению товара может включать в себя узкую специализацию на определенном продукте, улучшая при этом потребительские свойства продукта и сопутствующего его сервиса, Продвижение товара. Этот рыночный элемент включает в себя маркетинг, умение продавать и другие мероприятия. Вообще, для малых предприятий стратегически важным является умение продавать, так как они не могут вести такую рекламную компанию, как крупные конкуренты. Хорошая реклама в бизнес-справочниках - это жизненная необходимость для небольших фирм. Также эффективна и доступна по затратам рассылка рекламы по адресам возможных клиентов.

Распространение товара. Производитель и оптовый продавец должны выработать план, по которому они будут продавать продукцию. Реализация с помощью солидных дистрибьюторов и торговых агентов всегда приносит выгоду малым предприятиям. Продавцы должны учитывать возможные затраты и населенность района, в котором они хотят предлагать товар. Если район дешевый и не оживленный, то придется потратиться на рекламу, которая будет зазывать к вам клиентов.

Ценообразование. Определение уровня цен, или так называемая ценовая политика (включающая кредитную политику), является основным фактором, сказывающимся на доходности предприятия. Обычно повышенные цены подразумевают уменьшенный объем продаж и наоборот, хотя малые предприятия могут диктовать высокие цены на свой фирменный, особый вид услуг.

ВЫПОЛНЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ

После выполнения всех шагов маркетинговой программы руководство предприятия обязано изучить все результаты. Для сравнения можно воспользоваться маркетинговыми стандартами. Индексы развития предприятий, которые можно узнать из экономических телепередач, а также прошлый опыт маркетинговых программ, помогут вам оценить полученные результаты.

Руководство должно проводить аудит деятельности своей компании по крайней мере раз в три месяца. Вот четыре вопроса, на которые необходимо получить положительные ответы после выполнения маркетинговой программы:

Делает ли компания все, чтобы удовлетворить все запросы клиента?

Обеспечили ли работники компании удовлетворение всех запросов клиентов?

Сложилось ли у клиентов хорошее впечатление о персонале компании, которое заставит их вернуться?

Легко ли обеспечить клиента тем, что он ищет, по конкурентоспособной цене?

Infos zu Brunnenrueckbau und Brunnenpruefdienst auf diesen Internetseiten