Пишите письма

Поговорим об адресной или, как ее еще называют, направленной рекламе. Что отличает адресную рекламу от обычный почтовой корреспонденции? Ничего. Это всего лишь способ проводить рекламную кампанию, минуя привычные и дорогостоящие средства массовой информации и наружную рекламу. Здесь реклама адресно нацелена на определенного потребителя. Обычно она доставляется по почте, но иногда прибегают к иным способом доставки.

Адресная реклама используется чаще, чем вы предполагаете. В США расходы на адресную рекламу находятся на третьем месте после затрат на телевидение и прессу.

Чтобы успешно пользоваться адресной рекламой, необходимо уяснить несколько правил. Определите своих потенциальных клиентов. Перед организацией адресной рассылки у вас должны быть все необходимые данные. Вы должны предложить потребителю необходимый ему товар.

Не ошибитесь с адресом и индексом. Вы можете отправить послания всем жителям определенного дома, предварительно лично ознакомившись с количеством квартир. Иногда нужную информацию вам предоставят работники почты или распространители бесплатных газет.

Чтобы собрать информацию, закупить необходимое количество почтовых конвертов, подписать их и отправить, вы можете прибегнуть к помощи рекламных агентов или почтовых работников. Некоторые коммерческие издания владеют своей службой доставки и оказывают предпринимателям услуги по доставке адресной рекламы. Конечно, на первых порах можно справиться и самому. Но после того как вы получите первые результаты и захотите увеличить количество адресатов, вам уже не обойтись без посторонней помощи. За большой объем корреспонденции вы сможете получить в рекламном агентстве хорошую скидку.

Большое достоинство (или недостаток) адресной помощи состоит в том, что нет каких-либо правил, по которым составляется текст сообщения. Проблема состоит в том, чтобы написать определенный объем рекламного объявления и оформить согласно вашему вкусу.

Не забывайте, как и в наружной рекламе, завлекать читателя яркими тонами и разными творческими дополнениями. Пишите понятно, доступным читателю языком, чтобы вызвать расположение и доверие клиента.

И, конечно, координируете адресную рекламу с другими средствами рекламирования. Одна и та же информация в конвертах и на щитах или в газете может привлечь достаточное количество покупателей.