Получение прибыли

Почему одни директора фирм получают прибыль чаде других? Да потому, что они никогда не теряют из виду цель - закончить год с прибылью.

Новичок редко сразу попадает в яблочко. Меткость в стрельбе требует знания, практики и настойчивости.

Точно так же в малых предприятиях прибыль в конце года вознаграждает директора, который стремится к ней. Вы достигаете этого, четко выполняя ваши обязанности, совершая своевременные ходы, уравновешивая суждения и управляя действиями компании. Приспособьте предложения, данные в этой главе, к вашей ситуации. Они должны помочь вам привести вашу компанию, возглавляемую компетентным руководителем, - к прибыли.

ЗНАЙТЕ СВОЕ ДЕЛО

Доказанная временем истина "Знание - сила" является особенно подходящей для управляющих малых предприятий. Чтобы вести вашу фирму по направлению к прибыли, вы должны быть всегда в курсе событий. Вы должны знать, как функционирует компания прежде, чем вы начнете что-то улучшать в ее действиях. Вы должны узнать ее слабые места прежде, чем сможете исправить их. Часть знаний вы сможете приобрести путем ежедневных личных наблюдений. Но вашим основным источником информации о прибыли, затратах и продажах должны стать достоверные отчеты.

ЗНАЙТЕ СВОЮ ПРИБЫЛЬ

Отчет о прибыли или убытках, регулярно готовящийся каждый месяц или каждый квартал вашим бухгалтером, - один из наиболее чутких индикаторов состояния вашего бизнеса. Вы должны удостовериться в том, что этот отчет содержит все факты, которые нужны для оценки вашей прибыли. Этот отчет должен точно определить каждую статью дохода и каждую область затрат. Например, он должен показать прибыль и потери по каждому из ваших изделий или по видам изделий, а также прибыль и потери в масштабе всей фирмы. Хорошая идея иметь всегда под рукой отчет о вашей прибыли и потерях, который показывает каждую позицию в течение данного периода, а также в течение того же самого периода в прошлом году и в течение этого года до настоящего момента. Много корпораций издают свои годовые отчеты за несколько предыдущих лет, так что акционеры могут сравнивать их доход. щ Финансовые рейтинги из вашего бухгалтерского баланса также помогут вам узнать, является ли ваша прибыль такой, как должна быть. Например, рейтинг собственного капитала (рейтинг возврата инвестиций) может показать, что фирма заработала деньги именно на вложении своего капитала.

ЗНАЙТЕ СВОИ ЗАТРАТЫ

Владелец-менеджер должен знать затраты До мелочей. Тогда вы сможете рассматривать ваши показатели затрат в процентном отношении от продаж (норма рентабельности). Когда затраты перечислены по пунктам, вы можете определить позицию, по которой затраты оказались выше, чем было запланировано.

В деле изучения ваших затрат, имейте в виду, что формула для прибыли имеет следующий вид: Прибыль равняется Продажам минус Затраты.

ЗНАЙТЕ СВОЮ ТОРГОВУЮ НАЦЕНКУ

Убедитесь в том, что надбавка на ваши изделия соответствует вашим ожиданиям прибыли. Вы должны быть постоянно в курсе уровня наценки, потому что вам придется приспосабливаться в случае повышения затрат. В то же самое время вы должны держать цены конкурентоспособными. Продолжение продажи изделия, необходимого всего нескольким клиентам, может оставаться эффективным инструментом торговли для привлечения покупателей к товарам с большой наценкой. Но лучше всего избавиться от непопулярного товара.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕНДЕНЦИЙ

Попытайтесь не смотреть на результаты продаж за один месяц или отдельно на картину прибыли. Числа по вашим, операционным отчетам что-то будут значить, когда вы посмотрите на картину в правильном ракурсе - то есть посмотрите на свои числа в контексте произошедшего или того, что, вероятно, случится. Таким образом, вы поймаете опасную тенденцию прежде, чем она выйдет из-под вашего контроля.

Вы должны также интересоваться не только долларами - например, числом проданных единиц или числом заказов. Настаивайте на статистике стоимости за единицу. Наблюдение за колебанием стоимости за единицу может быть гораздо полезнее, чем за оборотом доллара. Другая идея состоит в том, чтобы показать эти сравнительные числа по графам так, чтобы существенные тенденции легко могли быть замечены.

Indian Yellow Pages for webmasters